{"id":303,"date":"2026-01-09T16:32:49","date_gmt":"2026-01-09T16:32:49","guid":{"rendered":"https:\/\/seis-grados.com.mx\/blog\/?p=303"},"modified":"2026-01-12T22:25:41","modified_gmt":"2026-01-12T22:25:41","slug":"que-es-el-posicionamiento-de-marca-definicion-y-estrategias-para-lograrlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seis-grados.com.mx\/blog\/que-es-el-posicionamiento-de-marca-definicion-y-estrategias-para-lograrlo\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el posicionamiento de marca? Definici\u00f3n y estrategias para lograrlo"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es el posicionamiento de marca en marketing?<\/h2>\n

Philip Kotler, considerado padre del marketing, define el posicionamiento de marca<\/strong><\/a> como \u201cel proceso de dise\u00f1ar la oferta y la imagen de la empresa para que ocupe un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo\u201d.<\/em> Esta perspectiva destaca la necesidad de forjar una percepci\u00f3n \u00fanica en la mente de los consumidores, diferenciando la marca de otras en el mercado y aline\u00e1ndose con las expectativas y deseos del p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

A diferencia de la publicidad que se enfoca en la comunicaci\u00f3n de mensajes espec\u00edficos a los consumidores, el posicionamiento de marca es una estrategia de marketing a largo plazo que busca crear una impresi\u00f3n duradera en la mente del consumidor.<\/p>\n

Mientras que la publicidad puede cambiar con las campa\u00f1as, el posicionamiento de una marca permanece constante y coherente a lo largo del tiempo, formando la base sobre la cual se construyen todas las dem\u00e1s actividades de marketing<\/strong>.<\/p>\n

El posicionamiento de marca no se trata solo de lo que una empresa dice sobre s\u00ed misma, sino tambi\u00e9n de c\u00f3mo la marca se percibe en el contexto del mercado. Incluye elementos como la calidad del producto, la experiencia del cliente, la comunicaci\u00f3n y dise\u00f1o de la marca y los valores corporativos.<\/p>\n

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Diferencias entre Posicionamiento de Marca, Branding, Reconocimiento de marca, Publicidad y Marketing<\/h2>\n

Como agencia experta en la gesti\u00f3n de marca, en Seis Grados Estrategia & Dise\u00f1o<\/strong><\/a> sabemos que estos t\u00e9rminos a veces son complejos de definir y separar, y aunque son distintos, est\u00e1n interconectados y se complementan entre s\u00ed.<\/p>\n

Por ello creamos esta lista con definiciones sencillas y muy digeribles de posicionamiento de marca, reconocimiento de marca, publicidad y marketing para que sirvan de referencia a quienes est\u00e1n en un proceso de posicionamiento de marca:<\/p>\n

Definici\u00f3n de Posicionamiento de marca<\/h3>\n

Es la forma en que una marca se diferencia y se posiciona en la mente de los consumidores. Se trata de c\u00f3mo se percibe la marca en relaci\u00f3n con la competencia y qu\u00e9 lugar ocupa en el mercado. El posicionamiento de marca se centra en crear una imagen \u00fanica y distintiva para la marca en la mente del consumidor.<\/p>\n

Definici\u00f3n de Branding<\/h3>\n

El branding es el proceso de construir y gestionar la identidad de una marca. Incluye el desarrollo de elementos visuales como el nombre de marca o naming, logotipo y el dise\u00f1o gr\u00e1fico, as\u00ed como aspectos intangibles como la misi\u00f3n, los valores y la personalidad de la marca. El branding es m\u00e1s amplio que el posicionamiento de marca, ya que abarca la creaci\u00f3n y el mantenimiento de la identidad completa de la marca.<\/p>\n

Definici\u00f3n de Reconocimiento de Marca<\/h3>\n

Si la marca tiene una imagen visual y comunicacional desactualizada o anticuada, un rebranding puede ayudar a revitalizar su apariencia y atraer a nuevas audiencias.<\/p>\n

Definici\u00f3n de Publicidad<\/h3>\n

La publicidad es una t\u00e9cnica de comunicaci\u00f3n utilizada para promover o vender productos y servicios. A trav\u00e9s de diversos medios, como la televisi\u00f3n, la radio, la publicidad en l\u00ednea y la impresi\u00f3n, la publicidad busca influir en la percepci\u00f3n y el comportamiento de compra del consumidor. La publicidad es una herramienta que puede ser utilizada para apoyar el posicionamiento de marca y el branding.<\/p>\n

Definici\u00f3n de Marketing<\/h3>\n

El marketing es un conjunto de pr\u00e1cticas y estrategias utilizadas para identificar, crear y mantener relaciones valiosas con los clientes. Incluye la investigaci\u00f3n de mercado, el desarrollo de productos, la promoci\u00f3n, la distribuci\u00f3n y la gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes. El marketing es un concepto m\u00e1s amplio que abarca todas las actividades relacionadas con la identificaci\u00f3n y satisfacci\u00f3n de las necesidades del cliente.<\/p>\n

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\"El
Imagen e identidad de marca de BBVA.<\/figcaption><\/figure>\n

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Seis Estrategias de posicionamiento de marca<\/h2>\n

Existen 6 estrategias de posicionamiento de marca, cada una orientada a destacar aspectos \u00fanicos de una empresa, producto o servicio.<\/p>\n

1.-Posicionamiento de marca basado en el Producto:<\/h3>\n

El posicionamiento de marca basado en producto se centra en las caracter\u00edsticas \u00fanicas o superiores de un producto o servicio. Por ejemplo, una empresa de tecnolog\u00eda podr\u00eda posicionarse en torno a la innovaci\u00f3n y vanguardia de sus dispositivos.<\/p>\n

2.-Posicionamiento de Marca basado en el Precio o Valor:<\/h3>\n

El posicionamiento de marca basado en el precio o valor busca posicionar la marca o producto como la opci\u00f3n m\u00e1s accesible, con la mejor relaci\u00f3n calidad-precio o como la m\u00e1s cara, lo que le brinda un aire de exclusividad. Es com\u00fan en mercados altamente competitivos donde el precio es un factor decisivo para los consumidores.<\/p>\n

3.-Posicionamiento de Marca basado en el Uso o la Aplicaci\u00f3n:<\/h3>\n

El posicionamiento basado en el uso o la aplicaci\u00f3n destaca c\u00f3mo un producto o servicio puede ser utilizado en situaciones espec\u00edficas o para resolver problemas concretos, creando una conexi\u00f3n directa con las necesidades del cliente.<\/p>\n

4.-Posicionamiento de Marca basado en la Competencia:<\/h3>\n

En el caso de posicionamiento basado en la competencia, la marca se define en contraposici\u00f3n a sus competidores. Se enfoca en c\u00f3mo una empresa o producto es diferente o mejor que otras opciones disponibles en el mercado.<\/p>\n

5.-Posicionamiento de Marca basado en la Calidad o la Excelencia:<\/h3>\n

El tipo de posicionamiento basado en la calidad o la excelencia pone \u00e9nfasis en la alta calidad, el lujo o la exclusividad de los productos o servicios, apuntando a un segmento de mercado que valora estos atributos por encima del precio.<\/p>\n

6.-Posicionamiento basado en los Valores o la Personalidad de la Marca:<\/h3>\n

El posicionamiento de marca basado en los valores o personalidad de la marca se enfoca en los mostrar los valores o la personalidad de la marca, como la sostenibilidad, la innovaci\u00f3n o la aventura. Este tipo de posicionamiento busca resonar emocionalmente con el p\u00fablico y generar lealtad a largo plazo.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"El
Posicionamiento de marca de Netflix.<\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfC\u00f3mo se puede posicionar una marca, producto o servicio?<\/h2>\n

Muchas personas se preguntan \u00bfC\u00f3mo posiciono mi marca, empresa o producto? Para empezar hay que crear una Propuesta \u00danica de Venta o USP por sus siglas en inlg\u00e9s (Unique Selling Proposition) que se define como el argumento de venta que va m\u00e1s all\u00e1 de las caracer\u00edsticas inherentes del producto, empresa o servicio que permite competir en un terreno distinto al del precio y lograr una relaci\u00f3n m\u00e1s profunda con el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

Despu\u00e9s este mensaje de marca se debe comunicar consistentemente a trav\u00e9s de toda la experiencia de marca, incluyendo el branding, campa\u00f1as de marketing y publicidad para lograr el posicionamiento y crear una imagen de marca consistente.<\/p>\n

Para que el posicionamiento sea exitoso se deben seguir los siguientes pasos:<\/p>\n

1.-An\u00e1lisis del Mercado y la Competencia<\/h3>\n

El primer paso es realizar un an\u00e1lisis del mercado y la competencia. Esto incluye entender las tendencias actuales, identificar a los principales competidores y analizar sus estrategias de posicionamiento. Este an\u00e1lisis proporciona una base s\u00f3lida para desarrollar una propuesta de valor \u00fanica.<\/p>\n

2.-Definici\u00f3n del P\u00fablico Objetivo<\/h3>\n

Es crucial identificar y comprender al p\u00fablico objetivo. Esto implica conocer sus necesidades, preferencias, comportamientos y motivaciones. Un conocimiento profundo del p\u00fablico objetivo permite crear mensajes y estrategias que resuenen de manera efectiva con ellos.<\/p>\n

3.-Desarrollo de la Propuesta \u00fanica de Venta (USP)<\/h3>\n

La Propuesta \u00danica de Venta es una declaraci\u00f3n clara que destaca lo que hace \u00fanica a la marca y por qu\u00e9 es relevante para el p\u00fablico objetivo. Debe reflejar las fortalezas y diferenciadores de la marca y c\u00f3mo estos benefician al consumidor.<\/p>\n

4.-Creaci\u00f3n de Mensajes Clave de Marca<\/h3>\n

Bas\u00e1ndose en la Propuesta \u00danica de Valor, se desarrolla el mensaje corporativo que comunica de manera efectiva el posicionamiento de la marca o tambi\u00e9n conocida como la imagen corporativa que se desea construir. Estos mensajes deben ser coherentes en todos los canales de comunicaci\u00f3n y marketing.<\/p>\n

5.- Implementaci\u00f3n de Estrategias de Marketing y Comunicaci\u00f3n<\/h3>\n

Utilizando los mensajes clave, se implementan estrategias de marketing y comunicaci\u00f3n para difundir el posicionamiento de la marca. Esto puede incluir publicidad, marketing digital, relaciones p\u00fablicas, marketing de contenidos, entre otros.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se puede mejorar el posicionamiento de marca?<\/h2>\n

Para mejorar el posicionamiento de marca se recomienda actualizar el Unique Selling Proposition o la propuesta \u00fanica de venta, hacer que esta promesa se cumpla en toda la experiencia de marca, desde la compra, la atenci\u00f3n al cliente, y la calidad del producto y servicio y hasta la postventa.
\nOtra de las estrategias para mejorar la imagen corporativa de una marca es el rebranding en donde adem\u00e1s de actualizar el mensaje corporativo se renueva la identidad visual de la marca, lo que ayuda a lograr una nueva percepci\u00f3n de la marca o empresa.<\/p>\n

5 Estrategias de Marketing para lograr el Posicionamiento de Marca<\/h2>\n

1.- Marketing de Contenidos:<\/h3>\n

Crear y distribuir contenido valioso y relevante es una forma eficaz de atraer y retener a una audiencia definida. Esto puede incluir blogs, videos, podcasts y publicaciones en redes sociales que resalten la propuesta de valor de la marca y establezcan su autoridad en el sector. El contenido debe ser informativo, atractivo y alineado con los intereses y necesidades del p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

2.-Optimizaci\u00f3n para Motores de B\u00fasqueda (SEO):<\/h3>\n

El SEO (Search Engine Optimization) tiene como objetivo hacer que una p\u00e1gina aparezca en los primeros lugares de b\u00fasqueda de los buscadores de internet como Google o Bing de manera org\u00e1nica, es decir sin necesidad de pagar publicidad, mediante la generaci\u00f3n de contenido relevante que responda a las b\u00fasqueda de los usuarios para posicionar una p\u00e1gina web. En este caso la inversi\u00f3n est\u00e1 en la generaci\u00f3n de este contenido en vez del pago por clic en plataformas como Google Ads, tambi\u00e9n conocido como SEM (Search Engine Marketing)<\/p>\n

3.-Publicidad en Redes Sociales y Google Ads:<\/h3>\n

Otra estrategia de posicionamiento es la publicidad digital en redes sociales como Facebook Ads, Instagram Ads y publicidad en buscadores (SEM o Search Engine Marketing) como Google Ads esta estrategia de posicionamiento digital que permite a las marcas aparecer f\u00e1cilmente y r\u00e1pidamente en las primeras p\u00e1ginas de los buscadores a trav\u00e9s de anuncios de costo por click. Estas herramientas ofrecen opciones avanzadas de segmentaci\u00f3n, lo que permite a las marcas dirigirse a usuarios espec\u00edficos bas\u00e1ndose en sus intereses, comportamientos y demograf\u00eda.<\/p>\n

4.-Email Marketing:<\/h3>\n

El email marketing sigue siendo una poderosa estrategia de marketing para el posicionamiento de marca. Permite comunicarse directamente con los clientes y prospectos, ofreciendo informaci\u00f3n relevante y personalizada en un acercamiento Inbound Marketing o marketing de contenidos. Una estrategia de email marketing efectiva puede fomentar la lealtad de la marca y mantener a la audiencia informada sobre novedades, ofertas y contenido de valor de la empresa.<\/p>\n

5.-Influencer Marketing:<\/h3>\n

Recientemente se ha generado otra estrategia de posicionamiento digital de marca que es colaborar con influencers y l\u00edderes de opini\u00f3n en el sector digital para amplificar el alcance y la credibilidad de la marca. Los influencers pueden ayudar a promover productos o servicios a una audiencia m\u00e1s amplia y comprometida. Es importante elegir influencers cuyos valores y audiencia est\u00e9n alineados con la imagen corporativa de la marca para garantizar una colaboraci\u00f3n aut\u00e9ntica y efectiva.<\/p>\n

Ejemplos de posicionamiento de marca exitosos<\/h2>\n

Posicionamiento de Apple:<\/h3>\n

Apple ha logrado un posicionamiento de marca excepcional, no solo por sus productos innovadores, sino tambi\u00e9n por su estrategia de marketing que enfatiza el dise\u00f1o y la experiencia del usuario. La marca ha creado un ecosistema de dispositivos y servicios que se integran a la perfecci\u00f3n, lo que ha fomentado una lealtad casi fan\u00e1tica entre sus consumidores. Adem\u00e1s, sus tiendas, con un dise\u00f1o distintivo y una atenci\u00f3n al cliente impecable, refuerzan su imagen de marca premium. El posicionamiento de Apple es del tipo basado en la excelencia.<\/p>\n

Posicionamiento de Netflix:<\/h3>\n

Netflix ha revolucionado la industria del entretenimiento con su modelo de negocio basado en streaming. Su \u00e9xito se debe a su capacidad para ofrecer una amplia variedad de contenido original y adquirido, adapt\u00e1ndose a las preferencias de los usuarios. Adem\u00e1s, su inversi\u00f3n en algoritmos de recomendaci\u00f3n personalizados ha mejorado significativamente la experiencia del usuario, manteniendo a la marca en la cima de la industria del entretenimiento digital. El tipo de posicionamiento de Netflix es basado en en el uso y la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

Posicionamiento de BMW:<\/h3>\n

BMW se ha posicionado como sin\u00f3nimo de lujo y rendimiento. La marca ha sabido combinar tecnolog\u00eda avanzada, dise\u00f1o y una experiencia de conducci\u00f3n superior para atraer a clientes exigentes. Adem\u00e1s, BMW ha estado a la vanguardia en la adopci\u00f3n de tecnolog\u00edas sostenibles, como los veh\u00edculos el\u00e9ctricos, lo que le ha permitido mantener su relevancia al ritmo de los cambios de su sector. El tipo de posicionamiento de BWM es basado en el producto.<\/p>\n

Posicionamiento de Nike:<\/h3>\n

Nike ha mantenido un s\u00f3lido posicionamiento de marca gracias a inversiones estrat\u00e9gicas en marketing y alianzas con figuras deportivas de renombre. Adem\u00e1s, ha sabido adaptarse a las nuevas formas de consumo, transform\u00e1ndose en un completo ecommerce. Desde 2013, Nike ha innovado con escaparates interactivos en su sitio web, permitiendo a los usuarios probar virtualmente sus productos, y ha utilizado su plataforma online para recopilar valiosa informaci\u00f3n sobre el comportamiento de los consumidores. El tipo de posicionamiento de Nike es basado en el valor.<\/p>\n

Posicionamiento de L\u2019\u00f3real<\/h3>\n

L\u2019Or\u00e9al se ha posicionado como una marca l\u00edder en el sector de la belleza, destacando por su innovaci\u00f3n y calidad. La marca ha sabido adaptarse a las tendencias actuales, enfoc\u00e1ndose en la diversidad y la inclusi\u00f3n en sus campa\u00f1as. Adem\u00e1s, L\u2019Or\u00e9al ha invertido en tecnolog\u00eda digital, como aplicaciones de realidad aumentada para probar productos virtualmente, lo que ha mejorado la experiencia de compra y ha reforzado su imagen de marca innovadora y accesible. El tipo de posicionamiento de L\u2019Or\u00e9al es basado en el producto.<\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n

En este art\u00edculo hemos visto que el posicionamiento de marca es dise\u00f1ar la oferta comercial de una marca o empresa para ocupar el lugar deseado en la mente del consumidor. Tambi\u00e9n hemos visto que existen diversos tipos de posicionamiento y que es necesario emprender estrategias de marketing para dar a conocer la marca y comunicar el posicionamiento que se ha dise\u00f1ado para ella.<\/p>\n

Es importante comentar que el posicionamiento, marketing y branding son elementos interdependientes que son igualmente importantes para empresas de todos los sectores y para aquellas dirigidas al consumidor final y para las que venden a otras empresas (sectores B2B).<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es el posicionamiento de marca en marketing? Philip Kotler, considerado padre del marketing, define el posicionamiento de marca como \u201cel proceso de dise\u00f1ar la oferta y la imagen de la empresa para que ocupe un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo\u201d. Esta perspectiva destaca la necesidad de forjar una percepci\u00f3n \u00fanica en […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":109,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-303","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"acf":{"subtitulo_":"","subtitulos-rojo":"